Executive Master Manager Commercial et Marketing
Bac+5 - Niveau 7

Votre formation Executive Master Manager Commercial et Marketing à Strasbourg

Executive Master Manager Commercial et Marketing

L’Executive Master Manager Commercial et Marketing prépare à la certification « Manager Commercial et Marketing », Titre certifié de niveau 7, codes NSF 312m, 312n, et 312p, enregistré au RNCP, délivré par Educsup (educsup.fr).

 

Deux axes importants sur le développement de ce métier d’encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification :

1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (Sources job région – 12/07/2019)

2. La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation. La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente :

– une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales désormais incontournables dans tous les secteurs, et pas uniquement pour être visible sur un « site internet vitrine » mais comme outils commerciaux puissants.

– le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients.

– le manager commercial et marketing doit être capable de s’y retrouver, de définir un plan d’actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.

 

Méthode Pédagogique Estudia

La particularité de nos formations est d’offrir à tous un accompagnement individualisé. Nous proposons un dosage équilibré entre cours, vérifications individuelles des connaissances acquises et révisions. Les clés de la réussite reposent notamment sur les éléments suivants :

CONTRÔLES CONTINUS ET EXAMENS BLANCS

Ils permettent de s’évaluer dans les conditions réelles d’examens et de se positionner parmi l’ensemble des candidats présents. Les sujets correspondent au vrai examen, que ce soit sur le nombre et le type d’exercices et sur la durée de l’épreuve.
Les contrôles continus se déroulent tout au long de l’année.
Des études de cas et travaux de groupes améliorent la compréhension et les facultés d’analyse et de raisonnement de nos étudiants.

SUIVI DES ÉTUDIANTS

Une écoute individuelle attentive à chaque question ou chaque difficulté qu’elle soit d’ordre pédagogique ou liée au stress généré par l’approche des examens.

De plus, nous contrôlons systématiquement l’assiduité de chaque étudiant et une fois par semaine un relevé d’absence est adressé aux parents et aux tuteurs par e-mail.

Un bulletin semestriel, qui reprend les résultats obtenus aux différentes évaluations et examens blancs, est envoyé respectivement à l’étudiant, aux parents et/ ou aux tuteurs.

L’équipe d’encadrement et l’équipe enseignante font preuve de souplesse et réactivité selon les besoins des étudiants et des diplômes visés.

STAGES ET ALTERNANCE

Toutes nos formations sont ouvertes à l’alternance. Cela permet à chaque alternant de mettre en pratique en entreprise les apports théoriques du centre de formation.

Chaque année, Estudia met à la disposition de ses étudiants les coordonnées de ses nombreux partenaires afin de leur faciliter leur recherche de stage. Durant la période de stage, les Conseillers en formation assurent le suivi auprès des tuteurs de stage.

 VIE ASSOCIATIVE ET CULTURELLE

La réussite aux concours et examens passe aussi par une vie associative riche et variée. Le BDE (Bureau Des Etudiants) de l’école vous propose chaque année des activités très diversifiées : activités sportives, sorties culturelles, ateliers de développement personnel, rencontres thématiques avec des professionnels, jeux et partage…

 

Conditions d’admission

Diplôme Bac +3 (Niveau 6) ou titre ou certificat français ou étranger jugé équivalent.

Pour une rentrée en septembre, en octobre ou en novembre selon les formations, le processus d’admission des candidats se fait en 4 étapes :

– Dépôt d’un dossier de candidature par l’étudiant

– Examen du dossier dans un délai d’une semaine par un conseiller en formation, information du candidat sur la recevabilité de sa candidature.

– Pour les candidatures retenues, convocation dans un délai de 15 jours pour un entretien de motivation et test de positionnement selon la formation visée.

– Réponse de la commission d’admission sous 48 heures avec envoi du contrat d’inscription ou de la convention de formation pour les candidats retenus.

Le nombre de places est limité à 35.

 

Voies d’accès et modalités

Cette formation peut se faire en formation initiale ou en alternance (une partie en centre de formation et une partie en entreprise). Elle est d’une durée de 2 ans (de septembre à août, soit 910h). Elle se déroule en présentiel.

 

Frais de scolarité annuels:

– Formation Initiale: 6800.00€ par an

– Formation par Alternance: Prise en charge par l’OPCO dont l’employeur dépend

 

Enseignements

Année 1:

UE1: Elaboration de la stratégie commerciale et marketing (24 crédits)

UE2: Mise en œuvre de la politique commerciale (12 crédits)

UE3: Management d’une équipe et d’un réseau commercial (4 crédits)

UE4: Mesure de la performance commerciale (12 crédits)

 

Année 2:

UE2: Mise en œuvre de la politique commerciale (12 crédits)

UE3: Management d’une équipe et d’un réseau commercial (20 crédits)

UE4: Mesure de la performance commerciale (12 crédits)

UE5: Projet professionnel (24 crédits)

 

 

Blocs de compétences

Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale et marketing

Bloc 2 : Mettre en œuvre la politique commerciale

Bloc 3 : Manager une équipe et un réseau commercial

Bloc 4 : Mesurer la performance commerciale

 

 

Compétences attestées

Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services. Son action s’articule autour de 4 compétences :

– Elaborer la stratégie commerciale et marketing : Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.

– Mettre en œuvre la politique commerciale : Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés. Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.

– Manager une équipe et un réseau commercial : Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ ou entrepreneuriat.

– Mesurer la performance commerciale : Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

 

Conditions de validation

Voir fiche RNCP.

Pour chacune des compétences attestées, des études de cas réelles, des dossiers à constituer et à présenter face à un jury de professionnels (Oral et écrit).

L’obtention de la certification est soumise à la validation de l’ensemble des blocs de compétences.

Estudia ne propose pas de validations partielles par bloc de compétences.

 

Métier préparé et débouchés

Secteurs d’activités :

La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d’activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).

 

Type d’emplois accessibles :

Les fonctions le plus souvent retenues :

– Manager commercial et/ou Marketing

– Cadre commercial / Commercial grands comptes

– Responsable commercial et/ou marketing

– Ingénieur commercial d’affaires

– Business Manager / Manager des ventes

– Directeur de la clientèle

 

Passerelles / Poursuite d’étude

Voir fiche RNCP.

 

Taux de réussite: Première promotion en 2024!

Lien vers le site inserjeunes.

 

Valable pour l’année universitaire 2022-2023